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1：国内外强企同台竞争加剧?

　　随着国内对LED不锈钢发光字的推广越来越重视，2013年将有更多国外LED不锈钢发光字企业巨头进入国内市场。据悉，2012年广州国际照明展览会品牌展区显著增多，展位面积在584平米以上的达到6家。在去年，实现此面积展位的企业只有一家。而今，品牌馆的国际巨头企业也纷纷涌现，飞利浦、欧司朗、GE等世界500强照明及LED领域的企业与品牌在此云集。借助这一的国际平台来展示品牌形象，飞利浦就是典范。但勤上光电、德豪润达、上舜照明、晶日等企业以584方展台同台竞技，昭示了国内民族品牌的兴起。

　　近几年，随着国民经济持续快速发展，LED不锈钢发光字照明的飞速前行，我国照明企业国际竞争力不断得到提升，逐步缩小了同国际品牌之间的差距，部分企业跻身全球领先企业之列，更使其在国际照明行业的舞台上占据了一席之地。广州国际照明展览会为企业提升国际竞争力创造良好的制度和社会环境，在未来发展中，我国的照明和LED企业惟有比居于领先地位的跨国公司学习得更快、更有效，才有可能实现赶超目标。

　　广州国际照明展览会创办人潘文波博士表示，广州国际照明展览会的国际性主要表现在：首先要帮助国内照明企业充分展现其在国际上的地位，为他们搭建一个很好的平台，帮助企业进行国际间的交流。通过互动，为企业的发展、经营模式、管理等带来裨益;其次是让更多的国际企业参与进来，将世界最先进的技术和产品以及品牌理念带到中国。

2：外延晶片量增 价格战引爆?

　　2012上半年订单的回暖带给大陆LED外延晶片厂信心，由此带动被搁置的设备采购订单重新提上议事日程，未装机的设备也纷纷进入运作。截至2012年10月底，大陆MOCVD机台数为823台。产能方面，大陆LED晶片产线的总产能以2吋外延片计算，已达4,022万片/年。产能利用率在部分设备尚未完成装配、人才配备尚不足、市场需求不振等因素下，平均维持在65%。

　　尽管各地上马的LED不锈钢发光字外延晶片专案已造成大陆晶片供过于求，但看好未来市场规模，仍有厂商继续在2012年于大陆投资LED外延晶片专案。其中较具规模的有广州晶鑫(计划引进60台MOCVD)、佛山奇力光电(计划引进20条MOCVD生产线和配套晶片生产设备)和佛山国星光电LED外延晶片专案(计划引入50台MOCVD)。

　　由此不难预测，2013年大陆厂商将在市场释出更多LED晶片，加上大陆厂商的晶片大多集中在中低阶，因此对于擅长价格战的大陆厂商而言，势必将掀起新一轮血战。大陆晶片大厂大多获得当地政府财政补贴，即使晶片业务亏损，也能透过政府补贴来粉饰财报。然而进入市场晚，因此为抢夺竞争对手的市场，厂商往往以更低的价格来发起冲击。以大陆最大的晶片厂三安为例，就直接提出「超过晶元光电，亚洲第一」的口号，将矛头直指晶元光电，不仅大幅挖角，更以便宜20～30%的价格，向下游封装厂商推销产品。在市场低迷下，低价策略确实见效，瑞丰光电、鸿利光电和国星光电等大陆主流LED封装厂商，都开始采用三安光电晶片。此外，三安也透过大幅提升红光晶片产能和降价，以排挤产品单一且同为大陆厂商的干照光电，使曾依靠产品差异化取得较好业绩的干照光电，近年来业绩严重下滑。

3：立体式营销 电商离LED不锈钢发光字不远?

　　“电商”成为在当前有些激进且热度不减的行业“关键词”，或许只是表象，其实是因为，眼下，再没有比如何布局通路更让企业家们操心的了。

　　一种持支持态度的观点认为，“照明电商模式的发展不是看好不看好的问题，是信息化社会发展的必然;电商出现时，何曾有人看好过?但电商就是改变了我们的生活和颠覆了传统，”雷士照明控股有限公司前副总裁徐风云也这样表示：“为了研究电商的营销模式，我也去网上各大平台仔细看了看，发现整个家居建材类品牌中，做得较逊色的就是照明类品牌。2012年11月11日这个日子是可以写进历史的，而照明行业几大巨头集体缺失，包括二线品牌都不给力，照明行业的老板们，是不是要好好想想了?”

　　对于“电商”，有如此明确激进的观点，还是出自传统照明企业前高管，不免令人深思。但同时，也有人提出了自己的疑问，电商是否适合LED点阵发光字照明?

        此时，不仅LED不锈钢发光字业内，外界对电商的认同争论也异常纷纭，比如，万达集团近日高调宣布进军电子商务，而同时，万达王健林又表示电商不能全然替代零售市场，并投注一个亿与电商代表者阿里巴巴马云对赌(“10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿;”王健林在对赌中表示)，让更多人对“电商”的发展前景投去关注目光。

　　目前，LED业内常用的电商模式，大部分是进入京东或天猫等综合性电商平台(如清华同方等)，或者进入LED外露发光字灯具类的专业电商平台;一种为当前更多人所接受的观点是：随着大陆电子商务平台的完善，用户数的急剧上升，2013年“线上与线下结合，电商与实体店结合模式”将是LED进入民用市场的较好方式。

　　“电商”，无论将成为主流营销手段之一或辅助的营销方式都值得探索。而同时值得思考的是：电商本身不错，但哪些企业和产品更适合电子商务，哪些不适合?有一种观点认为，借道电商平台，价格必须很有竞争力，那些定位中高端的品牌或者产品就要很谨慎了。

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